Webinar der Advantage Austria, AussenwirtschaftsCenter Paris vom 24.05.2022 – Vortrag von Axel Stabnau
Das Thema nachhaltiges Bauen steht dank fördernder Rahmenbedingungen in Frankreich auf Wachstum. Im Jahr 2021 wurden die gesetzlichen Grundlagen für den ökologischen Wandel und die thermische Sanierung im Bausektor erlassen. Dazu zählen u.a. die neue Wärmeschutzverordnung RE2020 zur Verbesserung der Energieeffizienz von Neubauten und der Verringerung des CO2-Ausstoßes sowie die Reform der Energieleistungsdiagnose (DPE) von Gebäuden. Die thermische Sanierung sowie ökologisches Bauen, vor allem mit Holz, ist somit zur nationalen Priorität der Regierung geworden, um den für 44% des Energieverbrauchs verantwortlichen Gebäudesektor ökologischer zu gestalten. Das Webinar geht auf konkrete Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebschancen ein und das nicht nur in Frankreich, sondern auch darüber hinaus in die Frankophonie: dem gesamten französischen Sprachraum!
Frankreich ist der zweitgrösste europäische Markt
Mit 65.250.000 Einwohnern auf dem Kontinent und Insgesamt über 68 Millionen Einwohnern (inklusive Inseln) ist Frankreich der zweitgrösste europäische Markt. Die Gesamtfläche von Frankreich ist 1,5 mal so gross wie die von Deutschland.
Die Geographische Nähe von Frankreich zu Österreich bringt Vorteile für die Logistik, die Betreuung der Kunden und Kundenbesuche durch die Aussendienstmitarbeiter. Mit dem PKW oder LKW sind es zum Beispiel 250 km von Bregenz nach Strasbourg, 700 km von Innsbruck nach Lyon und 1.200 km von Wien nach Paris.
Ist Frankreich ein schwieriger Markt?
Frankreich ist ein besonderer Markt für deutschsprachige Unternehmen. Man stellt sehr schnell fest, dass in Frankreich die Uhren etwas anders ticken. Es läuft nicht alles so wie man es üblicherweise gewohnt ist in Deutschland, Österreich oder der Schweiz zu machen.
Der erste Unterschied liegt natürlich bei der Sprache da in Frankreich bevorzugt ausschliesslich französisch gesprochen wird. Aber hinter der Sprache verbergen sich kulturelle Unterschiede, die Sprache ist nur die hörbare Spitze des Eisberges.
Die wichtigsten kulturelle Unterschiede und französische Besonderheiten:
Wer erfolgreich in Frankreich sein möchte sollte folgende Punkte beachten:
- Das Zeitverständnis in Frankreich ist Polychron. Wenn Ihr französischer Gesprächspartner um 14:15 statt 14:00 erscheint ist er für französische Verhältnisse noch pünktlich. Ab 14:30 hat er Verspätung.
- Die Arbeitsweise: Multitasking. Die Franzosen arbeiten gerne an verschiedenen Sachen gleichzeitig, dass sind sie gewohnt. Das kann allerdings dazu führen den Terminkalender etwas durcheinander zu bringen. Zögern Sie nicht Termine nochmals bestätigen zu lassen und den Stand der Projekte regelmässig zusammenzufassen.
- Die Kommunikation ist indirekt und Personen orientiert. Der Mensch kommt vor der Sache.
- Das Essen: eine zentrale Säule der Kultur. Frankreich ist für seine Gastronomie bekannt. Das Essen spielt auch im Geschäftsleben eine wichtige Rolle um die Person besser kennen zu lernen. Gute Entscheidungen werden bekanntlich auch mit dem Bauch getroffen.
- Die Regeln sind streng damit sie umgesetzt werden. Franzosen sind Lateiner und haben ein Tendenz Regeln umgehen zu wollen weshalb der Gesetzgeber Härte zeigt.
- Das Preis-Leistungsverhältnis ist in Frankreich Leistungs-Preisverhältnis. Der Fokus liegt auf dem Preis. Welche Leistung kann ich für mein Budget erhalten?
Green Building & Thermische Sanierung in Frankreich
- NEUBAU:
- Die Rangordnung der Entscheidungsfaktoren in Frankreich ist: Architektur, Budget, Technik. Die neue Wärmeschutzverordnung RE2020 hat hier einen positiven Effekt auf die Technik
- In Frankreich wurde 2020 in Holz gebaut*:
- 12.930 Einfamilienhäuser / Marktanteil 9,7%
- 9.570 Gebäude mit Wohnungen (Vollständig und Teilweise) / Marktanteil 4,6%
- 10.340 Erweiterungen und Aufstockungen / Marktanteil 30,5%
- ALTBAU:
- 15.596.000 Einfamilienhäuser in Frankreich**
- Davon sind 12.086.900 bis 2050 zu Renovieren (Green Deal EU) es gibt sehr sehr viel zu tun in den nächsten Jahren in Frankreich
- Energieausweis D: 32,5%, E: 26,6%, F: 12% und G: 6,4
* Quelle: enquête nationale de la construction bois 06/202 ** Fidéli 2018, DPE ADEME 2017 & 2018 modèle Enerter
Die Chancen in Frankreich für österreichische Unternehmen:
- Made in Austria steht für Qualität und Zuverlässigkeit in Frankreich
- Der Fertigbau ist erst seit 2007 in Frankreich im Kommen (Grenelle de l’environnement). Österreich verfügt in diesem Bereich eine Erfahrung von über 30 Jahren
- Technischer Vorsprung für österreichische Unternehmen gegenüber der französischen Konkurrenz
- Nachhaltige und nachwachsende Produkte sind im Trend
- Bewusstwerdung von gesunder Raumluft und Lebensräumen
- Lokal produzierte Produkte werden bevorzugt, „hergestellt in Europa“ ist ein positives Argument
Die Distributionswege im Überblick:
- Händler / Generalimporteur: ein Händler der idealerweise deutsch spricht und den Vertrieb in Frankreich steuert und übernimmt
- Ein-Mann-Vertrieb in Form eines Handelsvertreters, VRP oder Angestellten um mehrere Händler in Frankreich zu betreuen
- Vertriebsteam Frankreich / Betriebsstätte: mit mehreren Aussendienstmitarbeitern, mehrere Händler betreuen und grossflächig im Land Frankreich präsent zu sein
- Vertriebsgesellschaft / Tochtergesellschaft hat den Vorteil ein französisches Unternehmen zu sein. Der königliche Weg um langfristiges Vertrauen bei den französischen Kunden aufzubauen.
- Online Handel / e-commerce. Kann anstelle der ersten vier Punkte oder Komplementär zu diesen sein anstelle oder ergänzend. Baustoff mehr. Komplementär zu den ersten vier Punkte.
Über den Vortragsredner:
Axel Stabnau ist deutsch-französischer Management Consultant, Gründer und Geschäftsführer der Firma STABNAU SARL.
In Frankreich berät und begleitet Axel Stabnau Unternehmen aus der Bauwirtschaft. Zuvor war er als Bauberater und Regionalleiter für einen namhaften deutschen Fertighaushersteller in Frankreich tätig. In der energieeffizienten Sanierung war er für einen französischen führenden Fenster und Türen Hersteller als Gebietsverkaufsleiter und als Generalimporteur Frankreich für deutsche und österreichische Premium Haustürenhersteller tätig.